传播方式：快手主打内容“关注页”，播主发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前，并且快手拥有浓厚的“直播”氛围。 粉丝粘性高，相比抖音，快手老铁对自己喜欢的主播，不仅仅愿意点赞，还愿意评论、分享，进行全套式互动。 為了提供更佳的投注體驗，馬會人工智能技術可能會根據您的「賽馬筆記」內容，為您提供更個人化的資訊及提升應用程式的體驗。
- 就是比如在直播间卖的是一个客单价在 元的轻奢风女装的商品，那对标的人群就是24-30岁的女性，并且具备一定消费能力的。
- 觀看六合彩直播節目：當六合彩直播節目開始前約五分鐘左右，「直播」分頁上將會出現一個播放標誌，閣下可以按下播放按鈕收看六合彩直播節目。
- 从上到下来看，首先展示量是可以通过投放来增加用户观看的次数，如果我们能监测到点击量/投放量的数据，可以进一步优化投放的技巧。
- 作为运营侧，关注数据一定是必不可少的一项基础工作，只有看明白数据分析透数据，才能对直播间的趋势进行预判以及优化，使得直播间更具提升的空间。
直播商户资质需提供法人身份证、营业执照（经营范围内必须含珠宝）进行备案，其他资质要求按照快手小店商家入驻要求提供。 快手则是面向普通人的记录和分享生活的社交平台，它没有制作门槛，想拍就随手拍，更不会限制用户的表达，它的丰富、生动，包括复杂、多面，来源于生活，而不是效果加持。 西瓜视频非常重视优质内容，给出的扶持也很是明显，对于优质的内容（视频时长1分钟以上），推荐模型、人工干预都会大幅度进行流量倾斜。
用户画像：用户画像需要新老客占比、地域分析、观看终端信息都能，这些信息可以帮助企业和商家多维度构建粉丝的用户画像，并根据画像有重点的对直播间进行优化。 直播运营过程中，为了更好地精细化管理用户和运维直播活动，需要关注一些关键性数据指标。 一是看他的对互动指标的情况，你可以清楚感觉这个主播有没有在和观众互动，引导评论、转粉、关注、引导点击商品等。 再看短视频，短视频的打造是直播间很重要的一环，内容所展示出来的账号调性、人设，起到对账号定位、用户心智的植入等。 所以说，整个消费者的决策路径的话，还是要去关注每一个节点，用户的消费路径其实是一个漏斗，从观看往下漏，观看产生兴趣，然后产生购物欲望，再到实际购买以及复购。
分析師直播: 用户案例怎样写才吸引人？一个模板三个方面轻松搞定
觀看六合彩直播節目：當六合彩直播節目開始前約五分鐘左右，「直播」分頁上將會出現一個播放標誌，閣下可以按下播放按鈕收看六合彩直播節目。 通过数据大盘，点开流量详情即可查看，流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比，在不同的环境下，分析的手段也会有所区别。 3、主播个人能力的培养：主播自我定位以及超级人设的打造、主播自信力、应变能力的培训、珠宝玉石相关知识的储备、镜头感、语言表达与粉丝互动能力的培养、直播脚本策划。 直播用来开料，做工，还教大家如何挑选玉石首饰和如何区分原料等这些都是直观的给玉友传播关于玉石知识，直播效果不错。
商品分析：需要关注商品点击次数、新增下单用户、点击-成交转化率，通过多个层面的数据分析，帮助商家对量产品，利润产品进行一个详细的分析，从而做出更加准确的经营决策。 数据概况：数据概况中可以重点关注直播时长、观看人次、用户量、成交数据、转粉数据以及打赏数据等等。 通过这几个维度的数据分析，企业和品牌商家可以整体把握直播间的关键经营指标的变化情况，快速洞察流量、转化、商品、用户维度的趋势。 实际上在进行直播时，用的数据要素往往是以上的数倍，其中还包含付费流量的分析，自身账号与第三方账号的对比分析等等… 所以，这也是我们一直要强调的关注过程数据，提升转化效果，运用好最终的账号权重去实现直播间在线人数的一个飙升。
分析師直播: 误区③：人=流量=GMV/KPI？
在今年的抖音创作者大会现场，抖音官方公布的内容中，生活记录类内容占比高达21%，是抖音平台上最受欢迎的内容领域。 「賽馬筆記」為馬會網站及流動應用程式的一部份，如您使用「賽馬筆記」，即表示已同意有關條款及細則約束，有關條款及細則詳情，請瀏覽「賽馬筆記」免責聲明。 本公司在頂尖分析師群及研究團隊戮力經營下，總能精準掌握股票市場的脈動，在多頭市場加倍獲利，在空頭市場能夠避開下跌風險，讓會員享受賺錢的樂趣，幫助會員持續累積財富，早一步邁向財富人生。 再就是拍摄手法，一般都是展款视频为主，可以情节和展款联系起来，重心点是，让人看到这个视频就有购买的欲望，这样才会垂直，精准，如果投流能跑出去，ROI能出很高。 我能够提供额外的价值（在场景里体现），比如，贴纸上写：顺丰快递、运费险、7天无理由退货等等，然后按照自己的情况去学习，修改。 第三个就是场，可以看到，第一张环境很好，上面是有师傅在现场雕刻模型，中间是主播讲款，展款的台面，下方是品的制作选品片，基本主播不要去拉停留，一进来你的目光就被吸引住了，起码都要看一会，再加上细节镜头展款，就是从人的好奇心来布置的场景。
抖音消费的过程路径如下：用户进入了直播间并停留，再听主播介绍产品，点击商品详情页最终下单形成一个消费闭环。 以上路径中的各项过程数据，都反映了整个直播间状况的一个数据反馈。 但是想要利用直播数据分析让之后的直播效果更好，还是需要系统地学习一下如何分析这些数据，以及当数据呈现怎样的趋势的时候我们应该在之后的直播中进行哪些操作。
但是这也有一种反面的情况，就是如果账号有很精准的用户标签，但是直播间没有转化的话，系统也就不会给推流，这就是直播间的马太效应。 得到一个大致的标签后，不断地去优化这个标签，就到了第三个阶段，明确了账号最终的标签，系统就会知道那些用户才是更精准的流量，再去精准地推送这样的流量。 例如直播间是卖女装的，就会从整个平台中抓取几个购买女装的用户，先推送到咱们的直播间，进到直播间之后，平台系统会看这些人进到直播间给到了一个什么样的反馈，并且通过这些数据反馈，可以发现这些人可能在直播间有停留意向、有购买意向，系统就会判定这个直播间是一个优质直播间。 其实到这里，可以和说一说大家平时更关注的“卡直播广场”情况上来。 纵观整个平台的账号存活情况，超过半个月的纯依靠自然流量卡直播广场的直播间，基本上只有做低客单价的产品。 如果HKJC TV正有直播賽事或48小時內直播時間表內例有直播節目，你可以經由香港賽馬會流動投注服務程式，直接進入HKJC TV。
例如爆款正常介绍就可以，那如果是通过某一个商品的视频进来的流量，需要主播在直播间介绍的。 在这个阶段，通根据预测的标签来进行一个随机的推流，而这些流量进到直播间之后，迎来了一个新的学习阶段，系统会不断验证标签对应用户群体的转化情况。 一般来说，在对直播数据进行分析时，会从相信通过流量、转化、商品、用户这四个方面进行着重分析，在没有流量倾斜扶持的情况下，需要注重转化质量，商品转化率在 1%以上合格，3%以上中等偏上，5%以上优秀。 由於 HKJC TV 主要提供賽馬，足球和六合彩直播及其資訊，所以在 HKJC TV 內不設投注功能。 如閣下需要投注，可以在 HKJC TV 按「投注」按鈕前往流動投注服務程式或直接開啟流動投注服務程式進行投注。
可以看到第一个截图，重点在于宣讲工艺、展款以及宣扬独特风格还有稀有性，而第二张则是很典型的卖货形短视频，多是直播时的截图还有就是展款和性价比为主。 然后就是明确直播时间，可以判断两个账号都成熟了，新号基本都是在时间和流量段，很难固定时间，然后再就是服务性的一些语句，主页介绍上大体是一致的，由于产品不一样，肯定有一个是被对标竞品的对象。 从主页的介绍明显就能看出，两个账号的差异是存在的，第一张的定位是摆件类目的品牌，第二张就是一个普通的实惠好物推荐直播间，单价肯定不是很高。 订单付款率：订单创建完后，用户没有付款，那就没有最终成为消费用户，那这个时候就需要来看一下订单的付款率。 这类的优化途径可以通过一些具备有趣、性价比的爆款，或者主播通过一些专业性的营销话术去引导点击，用户有了足够的购买欲才会去创建订单。
我一般是直接搜索关键词，货的关键词，直播间的名字等等，选时间段查询，然后看每个视频的点击率、转化率等数据，再就是以自己的现在的情况，能不能翻拍出来合适自己产品的视频，基本就能出来得七七八八了。 再到每一场的分析，起号阶段重点看他们起号阶段的情况，直到某一场突然起势，在这个阶段他们的数据和策略发生了什么变化，直播看不到，但是短视频、货、文案都能分析出来，比如短视频爆了，如果时间比较接近，赶紧翻拍，如果是货，爆品可以持续一段时间等等。 然后直播分析主要看UV价值和平均停留时间，以及直播带货销量的趋势，判断账号的健康情况，假如是我的竞品，那么反问自己为啥这个数据能做的好，是“人货场”哪里出的问题，逐一的排查、优化、测试。 再将女装商品作为例子，系统通过验证该账号就是能吸引对女装感兴趣的用户；其中24岁-30人岁的人更喜欢看；消费能力在 元的一个价格区间段内；综上种种最终就会形成一个根据这些数据的统计标签。
遵守客戶最重視的誠信原則，絕不許分析師在媒體上說謊用假績效騙觀眾，因此公司營運至今廣獲投資人好評且能在投顧業界屹立不搖。 在这里你可以每天阅读到来自腾讯、网易、阿里、拼多多、滴滴、百度、美团等头部公司的实战经验分享。 我们坚信，运营派一定能在你成长的道路让你少跳坑、少走弯路，引领你走在正确的轨道上，让美好的事情发生。 另外，如果是通过用低价的产品去撬动直播间的泛流量，那这个时候在一些爆款的介绍上可能要输出更大的力道和更强的话术主导。 从上到下来看，首先展示量是可以通过投放来增加用户观看的次数，如果我们能监测到点击量/投放量的数据，可以进一步优化投放的技巧。
首先就是最左边的基础分析开始，了解基本情况，月销量、短视频个数、带货口碑、开播时长等等影响GMV的数据都要重点观察一遍，并且和自己的号做对比差异性，分析是否是某个原因导致自己的账号不理想，一定从科学的角度来。 一般是5个步骤，前期可以按顺序来，熟悉了之后可以直接打点，甚至一眼就能够看出来竞品与自己的差异点，以及做某些动作的底层逻辑，也就是为什么要做一些看起来没有必要的动作，数据看的多就知道了。 直播间的点击率：从展现到点击有多少用户通过直播间画面的刺激，非常愿意点进我们的直播间的，这个可以是我们来做数据优化一个重点思考和关注的地方。 再到后来，点击上架商品的链接，其实点击已经能监测出用户对于商品感兴趣了，或者勾起了对商品的购买欲望，如果根据数据错单或者放大优惠逼单促单，在用户心理承接范围之内最后就会在直播间成交。 用户先进入到直播间推荐页上，发现画面还不错、主播还不错，就会点进来产生一个观看的行为，当他看看商品不错，就会产生了一个停留，对商品产生兴趣，继续主播点个关注甚至加个粉丝团，也是对于直播间产生一个认可的行为。 做过抖音直播们一定都知道，在抖音中做直播和传统直播电商平台有非常大的区别：去到淘宝、京东，用户是带着消费欲望的，但是来到抖音这个平台，用户都是刷信息流视频，更多的是需要兴趣驱使用户成为消费用户，这样一来引导就显得至关重要。
觀看賽馬直播節目：當直播即將開始時，「直播」分頁上將會出現一個播放標誌，閣下只需要選擇播放語言，再按下播放按鈕就可以收看「即場多角度賽馬直播」或收聽「賽馬旁述」。 當開啟 HKJC TV後出現「程式版本已更新」訊息，代表程式已有更新版本，你可以 按 「確定」下載最新版本繼續使用HKJC TV 服務。 2、货品及售后：直播前期的商品组货、，后期的转化复购率、售后等电商运营，每一个环节都需要专业的团队来支撑。
如果近期重点发力短视频，则要关注短视频的流量占比，通过周期性环比分析，可大致得出近期短视频倒流效果；但是短视频流量的占比，容易随着直播推荐流量占比基量的提升而被压缩，所以在分析短视频流量时，还需借助小店内短视频倒流工具进行计算避免误判。 首先在冷启动阶段，就是账号的初期阶段，系统会有一个学习账号预测标签的过程，例如发了一条短视频，在这个视频作品中，去介绍商品的画面，以及出镜人员的口播，还有视频的文案等，都会成为系统去抓取关键并预测标签的一个依据。 一般来说，在发布了直播后或者发布短视频开播后，首先进入的是自然流量池里，基于直播间在卖的商品以及基础账号数据等内容，综合出一个大致的标签，去抓取和直播间相匹配的用户。 首先第一个误区，也是很多抖音的运营者最常见的误区是，卖不动货是不是因为没有流量。 其实直播间的流量为什么一直不高，或者出现了这种下降的情况，一定是因为直播间的数据不好。
第二张的场景，正儿八经的卖货型场景，爆款肯定有这只猴子，摆在最显眼的位置，引流款、福利款都在最上一层，后面是其他的展示柜，整体算和谐，也符合账号的定位和调性，前期入场用这种就行了，第一种是稳定了后的升级版本。 三是可以看是主播足够鲜明，所以凸显了直播间，还是直播间整体比较鲜明，所以人重不重要，你看自己倾向于哪种，然后去改变、测试。 你只要在iTunes搜尋HKJC TV，然後選擇下載HKJC TV 軟件，程式會於下載完成後自行安裝。 獨有多角度直播畫面遍佈馬場每個角落，觀眾可隨個人喜好揀選不同角度。
伴随过去的十几年电商的发展，它不断拓宽着中国的消费市场、提升消费效率。 直播卖玉让全国各大玉石珠宝市场重新焕发新生机，在超强带货能力的驱使下，玉石卖家依托线下实体市场，开始了网络营销。 抖音是秀场，用户通过软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，且不说制作门槛高低，有一点是明确的，这无疑是定制化表达。 内容方向：快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的主播多是“草根”出身，所以内容带有极强的职业属性（社会属性）。 一般来说，消费者通过抖音种草的商品，会先去小红书看看测评，去淘宝比比价格，从种草到转化的路径相对比较长。 传播方式：“可持续发展”性的传播时限，因为抖音的推荐算法，你当天看到的视频可能是很早之前发布的，只要用户喜欢，就有可能一直传播。
但凡是做高客单价的，通过卡直播广场憋单，去撬动泛流量进入到直播间，把账号的标签打散的，最后存活效果都不是很好，综上所述还是要让进入直播间的用户做到精准的转化。 作为运营侧，关注数据一定是必不可少的一项基础工作，只有看明白数据分析透数据，才能对直播间的趋势进行预判以及优化，使得直播间更具提升的空间。 作为一个新号，重点关注的是直播推荐的占比，可以通过占比分析出对直播推荐来源的撕裂程度，一般情况下新号开播前三天，会出现从直播推荐10%拉升到80%以上的趋势，相反流量下跌，最为明显的也是直播推荐流量下跌，如果流量下跌低于50%，一般情况下需要及时采取激活策略拉回推荐流量。 抖音面对的是全网流量，它特有的流量推荐机制，让越来越多的人爱上抖音，只要你作品足够ok，所有人都有机会上热门。 公域流量开口大的有优势也有劣势，优势是你又机会热门，有机会得到更多的关注，但是劣势是留存不够好。 包括你抖音上关注的某大号，后期除非你点开关注，否则正常刷抖音，都很难刷到这个号，所以抖音玩的就需要快，快速吸粉，快速导流转化，当然，一切的前提，需要你有足够的视频内容和个人魅力作为支撑。
快手，快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用户“记录和分享”需求。 专业品类下的视频内容资源口碑尚未形成，欠缺具备大众性的知名主播作为标杆。 内容方向：西瓜视频的前身是头条视频，依靠的是头条系强大算法引擎，专注于个性化推荐，上传的视频不限制时长。 您所撰寫的「賽馬筆記」所有內容僅屬您的個人意見及想法，馬會不會就任何「賽馬筆記」內容負責或承擔任何法律責任。 在没有能力引领市场导向前，竞品直播间是我们最大风向标，保持空杯状态，先让自己的直播间活下来才是最重要的。 很多人不知道怎么判断一个直播间是否投流，其实不太重要，一来每个直播间都是独有的，二来你的行业内大多数人是否在投流，你肯定知道的，三个就是你的毛利能到50%-60%可以学着去投流，这样会更稳定。
作为直播来说，更看重的应该是过程，我们还是要多去关注开播期间，有没有给每一个进来的用户做到一个实时有效的产品介绍，用户有没有点击商品、有没有在直播间停留等等，将这些有效的数据有效监测，用户消费行为的判定才能最终形成。 淘宝直播的推荐算法跟头条差不多，但是跟其他平台相比，淘宝的购物属性更高，用户的购买欲望更强，其他平台需要视频内容/个人魅力为基础，而淘宝则需要产品/店铺，以及主播的能力为基础。 这里就是主要介绍产品了，也不用你跳舞唱歌，也不用你太去拉家常，更像是一个柜组销售。 通过账号标签来的精准流量十分难得，所以要做转化的动作需要下功夫。
比如，第二张图片的直播间，短短几分钟200在线到1700人，从个位数的品开始引流，憋流的时间也不长，每个讲解大概30秒，放单的时间恰到好处，在放单的前面引出下一个品，这样用户不会拍完就走，瞬间GPM也会很高且系统不会判诱导。 然后，主页详情还可以看到他们的爆品，短视频的评论，店铺评分，商品的评价等等，都是可以去看，这里不一一列举，都能找得到，且一目了然。 今年做运营好难，拉新难，留存难，转化难，老大跟我们说，经济下行越难的时候越要加强学习，内心好焦虑，每天刷运营派压压惊。。。。。 例如主播的促单、逼单和引导，以及在选品上，是否有一两个比较有代表性力的爆款？ 还有更一个点是，在开播的时候设置的这个封面，以及开播的话题，用一两句话做到一个有效的引导。 就是比如在直播间卖的是一个客单价在 元的轻奢风女装的商品，那对标的人群就是24-30岁的女性，并且具备一定消费能力的。
所以针对直播间的各项指标数据来做一个针对性的提高优化，以获取更多更精准、更优质的流量，去助力直播卖出去更多货。 积累的数据正反馈越多，那在同等的自然流量池子里的排序就会越高，也就会推送来更多流量。 所以经常要注意的主播话术，以及商品上架流程里面去做那些宠粉款、去做福利引流、让大家多点赞多互动，都是提高直播间的正反馈的数据。 人数多不是重点，精准用户才是重点，所以说直播间带货要的是精准的用户、精准的流量，对于直播间来说不垂直的流量，不能给直播间贡献销售额和KPI。 当然，监测数据会很自然地关注最终卖了多少钱；或者平均进来的用户在直播间花了多少钱；或者这一场直播总共进来了多少人，但是综合这三项数据，都是结果型数据。 如果说数据表现不好，那流量也会出现这种不高以及下降的趋向，那卖不出去货肯定不是因为没有流量，而是因为直播间可能都不具备电商基本的“人货场”素养，只有直播间有效地做到一个击穿的效果，货才能“跑”起来。
如果是三四线城市或者消费者水平不高的女性，引入直播间是无效的，因为可能她的日常消费习惯就在50-100之间；又或者引进来男性来看，他们因为主播很漂亮而进来了，没有消费行为也是不行的。 觀看足球直播節目：當球賽開賽前約五分鐘左右，該賽事的版面上將會出現一個播放標誌，閣下可以按下播放按鈕收看該球賽直播。 如你沒有投注戶口，你可按此下載「馬會開戶口」應用程式於網上開設投注戶口；或親臨任何一間場外投注站或馬場進行開戶。 一张桌子、一盘玉、一部手机、适当的灯光、安静的环境就可以开始直播，这种主要是卖玉和直播拍卖。
今季新增「閘前狀況」鏡頭，可於更近距離觀看馬匹閘前情緒及騎師動態。 1、硬件准备：直播间风格定位以及打造适合自己的直播间、直播间的设备配置及使用调试方式、直播镜头的摆放、产品拍摄的基本常识、最佳直播氛围的打造。 其他：抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量，特别是评论区的落地页组件。
只要你在流動投注服務的「足智彩」，「即場賽事」頁面下方按 「即場直播」或在「更多」按HKJC TV 登入程式 。 抖音罗盘已经能够提供五分钟的漏斗流量分析，通过该数据模型，可随时对当前流量的留存进行计算，同时推流人数的表现，也进一步体现当前流量的健康程度，以及互动、交易指标的完成程度。 对于一场合格的直播间，在直播未进入下半场时，整体的五分钟数据应该呈现螺旋上升，只有这样，才能在当场中拉升推荐峰值，数据不错的情况下会瞬间推送至广场流量。 这部分更多用于新号打标阶段，通过大盘左小角的画像罗盘，可判断当场直播用户占比的人群模型，如果说模型反映出来的人群不精准，这时候就需要关注几个方面，第一是流量占比最多的来源是哪一个、引流品的选品是否有问题、付费推送的框选是否正确，然后通过进一步的人工调整，把用户模型纠正。 付费投放状态下，则应当关注付费内各个付费工具的占比数据，同时也要与直播推荐进行对比，特别是在千川天然能激发免费流量的情况下，随时对投放成本、付费流量跟撬动的免费流量进行周期性分析。 本公司於86年4月正式營運，資本額5000萬，是一家擁有證券及期貨顧問事業雙執照的投資顧問公司，擁有堅強的投資團隊及分析師群，秉持服務理念，提供證券、期貨投資專業的全方位投資諮詢。
抖音平台，本来就是一个内容的平台，涵盖到今年一直在说的兴趣电商上，都是优质的内容作主导，那么优质的内容体现哪里呢？ 开播后进到直播间的用户，在直播间里产生了停留，并且发生了购买行为，一旦平台监测到，就会认定该直播间是一个优质的直播间，继而继续推送更多流量。 表现直播间的引导程度跟健康程度，评论区的扣评，大多受直播间活动、主播引导的影响，对于活动类直播间，重点关注实时评论区的扣评回复及频次，而对于平播形式的直播间，则更多关注用户的扣评问题，进而形成后期主播培训的百问百答，为了方便总结，也可通过第三方工具，如抖查查的词云功能。 例如各大玉石销售市场内拿着手机去各个摊位拍玉石，以购买费用的形式，代表他人买卖玉石，这些直播人员大多数人都熟悉市场，并和市场上的商户熟悉，商户允许他们随便拍照、直播。 直播中的套路有：直播前商户的一件玉石成本200元，在直播中提高到1000元，然后开始讨价还价，先是一刀砍到300元，商户当然不同意，几次拉锯战，最后价格固定在400元左右。 直播结束时，替“小白”代购的玉石最终以200元成交，代购的人与商户谈妥并拿到了钱。
- 很多人不知道怎么判断一个直播间是否投流，其实不太重要，一来每个直播间都是独有的，二来你的行业内大多数人是否在投流，你肯定知道的，三个就是你的毛利能到50%-60%可以学着去投流，这样会更稳定。
- 在没有能力引领市场导向前，竞品直播间是我们最大风向标，保持空杯状态，先让自己的直播间活下来才是最重要的。
- 所以，这也是我们一直要强调的关注过程数据，提升转化效果，运用好最终的账号权重去实现直播间在线人数的一个飙升。
- 伴随过去的十几年电商的发展，它不断拓宽着中国的消费市场、提升消费效率。
- 但凡是做高客单价的，通过卡直播广场憋单，去撬动泛流量进入到直播间，把账号的标签打散的，最后存活效果都不是很好，综上所述还是要让进入直播间的用户做到精准的转化。
- 纵观整个平台的账号存活情况，超过半个月的纯依靠自然流量卡直播广场的直播间，基本上只有做低客单价的产品。
- 实际上在进行直播时，用的数据要素往往是以上的数倍，其中还包含付费流量的分析，自身账号与第三方账号的对比分析等等…
