虽然是不同的，但是有的东西是相同的，其实我们是做一些相同的事情。 这么多年以来，从古代到现在，年轻人的一些习惯，人性是不会变的。 现在的年轻人就喜欢新奇好玩的东西，喜欢出风头，只是享乐方式变了，还是要看到不变的本质。 现在都讲新零售、线上线下融合，以后没什么线上、线下品牌的区分。
- 在成为“中国的世界级彩妆集团“的征程上，卡姿兰将目光更多地投向了成长中的年轻消费者以及新零售创新，一系列迎合泛95后年轻人时尚追求的举动，以及产品的快速升级迭代，都将为卡姿兰成就中国的世界级彩妆集团持续赋能。
- 好产品永远是品牌力的基础，是品牌立于不败之地的核心资产。
- 后来2004年，宝洁的化妆品品牌 Covergirl 封面女郎准备进军中国市场。
- 2019年，卡姿兰是中国彩妆NO.1可以说是预料之中，特别是相对于两个品牌的线上表现来说，线下渠道的销售数字，水分更少一些。
- 在品牌建设的路上，卡姿兰坚持品牌资产积累，同时积极拥抱市场变化，挑选最新的、广受欢迎的传播平台，吸引95后甚至更年轻的主力消费者。
当时的中国彩妆市场正处于起步阶段，彩妆消费需求亟待挖掘，对于中国的消费者而言，尤其是一二线城市，熟知的彩妆品牌寥寥无几。 据了解，卡姿兰在中国彩妆市场占有率紧逼美宝莲和巴黎欧莱雅；是分销网点最多、中国消费者认知度排名第一（90%）、国内消费者使用率第一、使用人群满意度第一（92%）的中国彩妆品牌；全网销售也稳居彩妆第一。 卡姿兰 正是有着如此宏大愿景的支撑，卡姿兰精准把握住了中国彩妆市场发展机遇，不断革新奋进，在一次次蜕变中，取得了无数成就，缔造了中国彩妆第一集团。
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早在品牌创立之初，卡姿兰就以打造“世界级的彩妆集团”为品牌愿景与企业使命。 从一开始对标国际标准，到现在坚守独立自主的多品牌发展战略，卡姿兰不断以国际化视野探求高质量发展。 卡姿兰 ，时尚彩妆领导品牌，隶属于广州卡姿兰企业管理有限公司，始终坚持并倡导”活出经典”的时尚美妆理念，用”年轻、轻经典”的创意灵感指引彩妆潮流趋势，不断开发高品质彩妆产品，让年轻爱美女性永远走在时尚的尖端。
面对市场的激荡竞争与飞速变化，面对完美日记、花西子等新兴品牌的线上挑战，唐锡隆坚持：多看不变的，常识比知识更重要。 全球首发的这一抹「盛世中国红」，代表的是卡姿兰集团迈向“打造世界级彩妆集团”愿景的坚定信念，代表的是中国本土自主创新品牌、企业强大崛起，走向世界的底气和力量。 20年的专注与坚守，无论是研发技术、生产制造、渠道建设、品牌打造、还是消费者洞察方面，卡姿兰集团都有着厚重的积累和沉淀。 “我们为什么20年都专注于彩妆一个赛道，就是要打造和提升我们的核心竞争力，只有专注，才能铸就强大的竞争力，我们始终坚持做一个对社会有价值，受大家尊敬、守本分的企业。 卡姿兰 通过签约明星代言人，在权威电视台、网络平台投放广告，卡姿兰不仅扩大了品牌的影响力，也给到了渠道商和消费者以信心，强化了“时尚彩妆”的品牌标签。
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2015年的卡姿兰中国彩妆周更是创下7天3.6亿的动销奇迹。 如果说最初的品牌代言1.0时代，想传递的是品牌实力和名气，打响知名度，后来的流量2.0时代是单纯的快速收割粉丝流量，那么如今进阶的情感互动3.0时代，则更关注代言人背后的价值观传递。 卡姿兰2020年选择的最新代言人佟丽娅，有着这个时代的女性精神，在生活的雕琢下，拥有闪曜的女子力，在漫过的时光中活出自己的精彩。 卡姿兰和佟丽娅一起告诉我们，如何探索更多元的美，一“佟”出色，多面发光。 从中，我们也看到了卡姿兰的品牌野心，更注重品牌理念和价值对目标消费者的情感认同和共鸣，进一步丰富品牌内涵，强化品牌影响力。 卡姿兰 随着女性独立自主意识的崛起，女性之美的边界得到了拓展，变得更加丰富、多元。
有数据显示，卡姿兰2019年的线下渠道回款已接近9.5亿元。 按照线下渠道的销售算法，品牌是以零售价的35折供给代理商，品牌方9.5亿回款按照零售来算，卡姿兰的线下渠道销售规模已超26亿。 2019年发布的《美妆品牌抖音KOL营销全景分析》报告显示，美妆品牌相关视频受欢迎程度非常集中，TOP10品牌获赞超7成，其中国货品牌卡姿兰位列榜首。 此外，从完美日记和卡姿兰各自在小红书旗舰店、抖音官方账号、快手官方账号的粉丝数看，完美日记也远超卡姿兰，拥有更强大的线上粉丝基础。 在增长黑盒发布的AngryAlan对完美日记的分析中，完美日记花费了大量的人力和技术资源投入到微信生态做留存，一年下来直接带来的复购销售额约4-5亿元。 这样算下来，不算唯品会、聚美优品、拼多多、苏宁易购、考拉海购、小红书旗舰店等平台的份额，完美日记的线上销售规模已经超30亿。
目前，卡姿兰集团拥有四大品牌，分别是专业彩妆卡姿兰，高端奢华意大利进口品牌歌洛施（GLOSSIP），重新定位升级的潮牌凯芙兰，以及全球首个微整专业彩妆品牌莉诗悠（LIZU）。 此外，集团还在不断收购孵化一些新品牌，以形成多元化的品牌矩阵，全面对标国际现代化彩妆集团，进一步提升集团全球化、专业化的布局。 未来，卡姿兰会与陶氏公司共同开拓中国个人及美妆护理市场，推出更多满足消费者需求、性能优异、绿色环保的产品，引领新的潮流。
在继续为推进中国美妆个护行业的发展贡献力量的同时，坚定不移地走出国门，走向世界。 在营销端，卡姿兰今年做了很多创新的尝试，聚焦新媒体的同时，也与明星艺人、头部博主进行深度合作，不仅提升了卡姿兰在时尚圈层以及消费者心目中的影响力，同时增强了渠道以及代理商的信心。 “团结一致共克疫情，这是卡姿兰作为行业领导品牌的责任与担当。 2020年9月，卡姿兰携手敦煌博物馆，以敦煌壁画与沉淀千年的瑰丽色彩为灵感来源，推出“色无忌惮 觉醒敦煌”为主题的全新联名系列彩妆。 敦煌作为古代丝绸之路的咽喉之地，衔接了东西方上千年的文明，卡姿兰将时尚彩妆与传统文化艺术相结合，以现代彩妆潮流的全新方式，传递敦煌文化，向世界展示东方文化的魅力。
正如卡姿兰的代理商曾评价“卡姿兰是为数不多的舍得花钱投广告，又肯下力气做落地推广的品牌。 卡姿兰集团总裁唐锡隆曾说：“卡姿兰要为中国彩妆撑起一把伞，这是卡姿兰的责任。 ”今年，卡姿兰用行动扛起了这面大旗，来自渠道的赞赏就是最好的褒奖。 此外，据相关数据统计，截至2020年9月3日，天猫官方旗舰店上卡姿兰的爆品雾吻唇膏的月销量为20万+，远低于完美日记、珂拉琪及花西子等目前大火的国货美妆品牌。 卡姿兰在传承传统文化，弘扬民族特色的同时，也是在推动民族品牌一步步走向世界，助力国家发展强大。 在《问道》专访现场，唐锡隆向观众展示的卡姿兰敦煌系列礼盒，风格大气复古，蕴含浓郁的敦煌色彩和元素，演绎了敦煌彩妆的新风尚。
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答：我们把能想到的所有名字排名，觉得最好听的两个是蔓宝蓝和卡姿兰。 一方面，品牌名最终要注册成商标，但很多好听的名字都被一些人抢注了拿去卖，我们运气比较好，“卡姿兰”这个商标当时顺利注册下来了。 而且我认为化妆品品牌的读音要听起来国际化一点，不像电器、食品这类用中文名就行，彩妆讲求时尚感。
据不完全统计，迈入2020年，国内外美妆品牌陆续官宣的新代言人数量已超过70位。 干皮本命的时刻沁润粉底液（小奶猫），一抹自然贴合，与灵鹿浮雕高光粉盘一起，打造闪光双颊，同时搭配丝绒触感的绒感慕斯唇釉以及柔幻星纱十色眼影，色泽灵动，即刻梦回敦煌。 据悉，在公司层面，除了加强卡姿兰的品牌力建设，集团还在孵化几个新彩妆品牌，不仅完善了集团的品牌矩阵，也使卡姿兰在彩妆领域更加专业。 渠道的积极响应，离不开卡姿兰集团作为坚强后盾对终端活动的落地支持。
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自2001年创立至今，20年里，卡姿兰深谙优质的产品离不开工匠精神和精湛工艺，也离不开岁月的磨砺和创新的专利技术。 以卡姿兰双芯唇膏为例，这支内护唇、外显色的双芯唇膏，自2002年一上市便引发消费者的热烈追捧，如今已历经数代升级，堪称卡姿兰的匠心之作。 “国民女神”佟丽娅帮助黑金奢耀底妆家族快速圈粉，随后，佟丽娅和“新男友”张新成双代言的绒感慕斯唇釉系列新品也成功出圈。 此外，卡姿兰还邀请实力“浪姐”王霏霏、新生代偶像周洁琼、实力美妆KOL仙姆SamChak，联手时尚COSMO拍摄海报和故事短片，带动圈层KOL传播，品牌口碑的发酵与转化。 近期，卡姿兰X敦煌博物馆联名系列惊艳出圈，也为品牌赢得了超高曝光亮。
据业内人士分析，主要原因可能在于小棕瓶、小黑瓶之类的化妆品并没有满足商标显著性的基本要求。 卡姿兰 我国《商标法》第十一条规定，仅直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量及其他特点的与缺乏显著特征的标志不得作为商标注册。 所以小棕瓶、小黑瓶这样的化妆品产品昵称并不天然就具有商标的可注册性。 作为国内知名彩妆品牌，近年来广州卡姿兰拥有的“卡姿兰”“卡姿兰carslan”等商标曾多次被侵权。
随着新生代消费主力群体95后的崛起，卡姿兰在品牌年轻化、市场营销、渠道拓展等方面已展开全面布局，以积极应对新时代的市场变革。 引领彩妆时尚潮流，关注与95后年轻人沟通，懂得拥抱变化、应对变化的卡姿兰，未来在成为中国的世界级彩妆集团路上，离自己的梦想越来越近。 在成为“中国的世界级彩妆集团“的征程上，卡姿兰将目光更多地投向了成长中的年轻消费者以及新零售创新，一系列迎合泛95后年轻人时尚追求的举动，以及产品的快速升级迭代，都将为卡姿兰成就中国的世界级彩妆集团持续赋能。 卡姿兰作为中国化妆品行业第一彩妆集团，一直以来怀抱彩妆梦想，立志成为中国的世界级彩妆集团，在国际舞台上与欧美一线品牌同台竞技，展示中国的时尚与中国彩妆的风采。 卡姿兰 此次与卡姿兰集团达成战略合作后，陶氏公司将会优先为卡姿兰提供全球最优质的原材料、产品，并为卡姿兰在中国个人及美妆护理市场的应用提供技术服务支持，还将组织年度创新工作坊，在美妆护理行业进行深度合作。 一个是专研彩妆20年的中国彩妆行业的领军企业，一个是著名的美业“背后功臣”、全球化工巨头，二者强强联手，各尽所长，将深度赋能卡姿兰集团“国际化、专业化、时尚化”的集团战略，助力彼此更好地拥抱中国及世界市场。
我对团队说必须要时刻问自己消费者为什么要买本土的卡姿兰，我们不段地得做出更有价值的品牌。 时刻看重消费者的利益、渠道商的利益，是他从创业初始至今，20年来始终未变的底层逻辑。 每一款产品从开模到研发生产、出库，唐锡隆会盯每一个细节，因为他相信好产品就像人品，好产品才有未来。 全球知名原料供应商禾大CRODA，色彩权威机构COLORO，明星化妆师春楠老师分别从质感、色感和妆感层面诠释了「盛世中国红」。 春楠老师还在现场为头部KOL“宝剑嫂”打造最适合中国人的“盛世中国红妆”，在现场共同演绎中国红。
卡姿兰: 卡姿兰发展历程
”整合全球资源，卡姿兰被寄予了“做中国的世界级品牌”的厚望，发力百货，并拿下百货，对于卡姿兰而言，其实是一件水到渠成的事情。 纵观卡姿兰近两年来的一系列营销动作，无论是走进大学校园直击95后消费者，还是跨界超级萌熊耍嫩卖萌，又或是各种线下沙龙活动、彩妆潮趴与消费者积极沟通，本质上都是运用新零售方式，积极走近年轻消费群体。 “偶像营销”一直是社交型营销的重要入口，通过消费者“爱屋及乌”的情感，企业可以此作为纽带，与消费者建立友好的情感沟通，让消费者将对偶像的情感转移到产品和品牌上。
卡卡老师还表示，卡姿兰进入CS渠道的时机比较早也是个优势。 一边打广告扩大知名度，一边建立专业培训帮助门店销售，通过这些做法，卡姿兰和CS渠道就建立了稳固友好的关系。 敦煌联名款精细微描眉笔笔芯纤细，细致勾勒眉尾，描出天生毛束感，一笔显色，随意叠画不结块，而且材质防水防汗，全天持妆，如同千年敦煌绘艺，持久锁色。 事实上，除了网友贡献梗，卡姿兰也一直在掌握主动权进行营销，把“卡姿兰大眼睛”这个梗刻进品牌的DNA里了。
从化妆品店、商场、超市、mall到网络，我觉得这些都只是渠道，最终还是要看产品怎么样。 答：我们这十年在国内化妆品渠道的连锁店里面，原来就是在夫妻店比较多，能力强的，逐渐发展为连锁店，有一些大连锁，一年可以做一两千万。 应该这十年是做化妆品店，采用加盟形式，给代理商就直接往零售里出货。 从2011年开始到现在的话，我们比较注重百货渠道，特别现在我们在mall里面做了好多专卖店，我这也是农村包围城市。
站在消费者的角度，产品必须品质优秀，使用感良好，值得消费者购买；对于渠道商来说，产品必须有卖点，能够为合作伙伴带来利润。 这两年，越来越多品牌涌入彩妆市场，比如花谜、REC及众多护肤品牌的彩妆系列。 另一方面，一些消费者开始拥抱国际大品牌或者小众个性品牌。 不仅如此，卡姿兰始终不忘初心，以关爱女性、传递中国时尚正能量为品牌己任，让消费者对品牌产生更深共鸣。 去年，卡姿兰联手中国时尚媒体共同打造《时代女性最美一瞬》，鼓励女性打破年龄的束缚，活出自我。 疫情期间，卡姿兰建立了“爱出彩”关爱基金，凝聚社会各界力量，用实际行动关爱和支持勇担大梁的“最美逆行者”。
卡姿兰: 卡姿兰怎么样
源自ECdataway数据威的数据显示，2019年销售额位列第一的依然是完美日记，销售额超3.7亿；其次是卡姿兰，销售额超2.4亿；花西子则是今年才入驻京东。 答：卡姿兰有自己的工厂应该是六、七万方，我们明年会将个大一点的工厂，大概十一万方。 我认为我们要考虑消费者，要提供一个非常好的产品和服务，我认为想要永续经营还是靠自己，依靠别人的话，一来他们不一定有你这个理念，而且可能只关注赚钱。 所以我想我们的工厂要保持活性和竞争力，需要由我们自己把控。
同时，卡姿兰更将从“以品质为本”、“以品牌为根”、“以消费者为中心”、“以多品牌为战略方向”四大方向展开战略部署，向着“世界级彩妆集团”的目标奋进。 为了实现”世界级彩妆集团”这一集团愿景，卡姿兰集团加快步伐、趁势而上，努力整合全球优质彩妆资源，不断夯实20年来集团经营彩妆的核心竞争优势，快速壮大发展规模。 “二十初心、不止所见”，2021年9月29日，卡姿兰集团迎来了20周年盛典暨盛世中国红发布会。 卡姿兰集团董事长兼总裁唐锡隆、集团高层、卡姿兰品牌代言人、媒体圈层、当红KOL、供应商、代理商代表齐聚盛典，共同见证卡姿兰这辉煌而又神圣的时刻。 如卡姿兰打造的“偶像练习生同款色彩练习室”快闪店，分别以浪漫粉、轻奢棕和叛逆红为主题，里面陈列着运用了2018三大定制潮流色的卡姿兰金致胶原美芯二代唇膏。 不论是路演还是品鉴会，抑或是渗透年轻群体的校园行，还是转战新媒体的新举措，从近两年卡姿兰营销方式的升级转变中，不难看出，品牌正努力用更年轻的方式去接触新生代消费者，致力于与年轻人沟通，有年轻人的地方就有卡姿兰。
近日，卡姿兰集团董事长兼总裁唐锡隆作客人民日报新媒体《问道》栏目。 卡姿兰 在专访中，唐锡隆表示，卡姿兰的愿景就是要让中国女性用上全球最好的彩妆产品，国际品牌能做到的，卡姿兰也能做到。 虽然我们品牌差一点，但是通过找一级代言人、专业一级摄影师拍摄，尽量打造高端的品牌形象，让消费者觉得卡姿兰用起来不会丢面子，但价格又比较便宜，大概是美宝莲的百分之六七十。 后来2004年，宝洁的化妆品品牌 Covergirl 封面女郎准备进军中国市场。 美宝莲降价30%迎战，价格降到和我们一样，但我们反其道而行之，反而涨价一倍。 所以我一直觉得我们和欧莱雅是一个档次，要比美宝莲高个档次。
能成为首家与世界领先的材料科学公司达成战略合作的品牌，离不开卡姿兰对中国彩妆的深耕与创新。 她时刻保持对国际时尚流行趋势和年轻潮流文化的敏锐触觉，用国际美学，定义彩妆潮流。 用世界品质，造口碑产品，让品牌更有价值，引领流行趋势，为中国女性传递时尚美丽正能量。
卡姿兰如何从一个小品牌成长为拥有广泛知名度的“国产彩妆第一品牌”？ 面对快速迭代的市场需求，如何把控变化、不断创新，成为被年轻消费者喜欢的中国品牌？ 卡姿兰还与拥有96年研发历史的全球知名原料与技术供应商禾大CRODA深度合作，革新升级第四代「双芯」口红。 从配方工艺，到高定调色，卡姿兰以强大专研实力，打造「盛世中国红」双芯口红。 以全新“肽”成分加持、为中国女性打造的专属色、历经19年不断升级的“中国芯”工艺，匠心致初心，守护中国新时代女性之美。
一则承载品牌20年发展历程的精彩短片，溯源了卡姿兰这20年以来极具里程碑意义的大事件。 每一事件的背后，皆是卡姿兰不忘初心、笃定前行的信念和勇气。 2016年，卡姿兰把重点放在百货渠道的拓展，当年新增百货网点超过预计数。
Vogue Business in China 卡姿兰 于近日独家采访了卡姿兰集团创始人兼 CEO 唐锡隆，深入了解他是如何白手起家带领公司成为中国领先的美妆品牌。 这个梗来自于蔡依林“卡姿兰大眼睛”这句广告词带火了卡姿兰这个品牌，之后黑子们也就自然而然开始应用起来了，如：亮瞎了我的卡姿兰大眼睛。 卡姿兰彩妆创意为经典添上时尚色彩，让现代女性无论是以随性日妆抑或绰约晚妆示人，都能展现出属于她们妆容，绽放经典气质。 在品牌建设的路上，卡姿兰坚持品牌资产积累，同时积极拥抱市场变化，挑选最新的、广受欢迎的传播平台，吸引95后甚至更年轻的主力消费者。
